农夫山泉的广告分析

1、农夫山泉广告分析案例论文

(1)、讲真，在现如今商业化的竞争中，农夫山泉还能始终坚持品牌的输出，黑马君不得不佩服。近日，农夫山泉又搞事情了：在为我们呈现了长白山美好静谧的冬季后，同样以森林中生灵万物的视角，拍摄了第二季纯生态纪录片式的广告。

(2)、再到20年后的今天，短视频、直播带货、内容平台种草营销模式的兴起，品牌营销的模式呈现更趋多样化。

(3)、为了打造高级感，农夫山泉的高端水包装创意由英国设计工作室Horse设计，还因此荣获了设计界的奥斯卡——Pentawards铂金奖。在外形上的玻璃质地、晶莹剔透、仙气十足，采用了东北虎、梅花鹿、鹤、松树等图腾赋予其传统的中国艺术色彩。

(4)、本次广告与之前农夫山泉一直在传播的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农夫山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，不是后续填加人工矿物质生产出来的。差异化策略让农夫山泉和竞争对手拉开了距离。

(5)、后来追《中国有嘻哈》，又喝了整整一年的维他命水。

(6)、这也可以解释后来农夫山泉为什么可以推出那么多走心系列的广告了，比如西藏员工篇。

(7)、主人公村屿孟秉行精益求精的工匠精神，大众认为很简单的煮米饭，在农夫山泉的改编中，展现了精益求精的匠人精神，传递出“能用农夫山泉做饭是件幸福的事”的生活理念，品牌通过视频营销逐步加强品牌塑造，印证了”好水，才能煮好饭“的精髓，“好米+好水=好吃的米饭”高标准的追求也是很多人寻求的高品质生活，也正好与农夫山泉子自身追求高品质水的品牌理念相契合。

(8)、在此过程中，品牌广告主以同理心洞察，再加上对应的方法论，将品牌内容投放在用户使用产品环境中。

(9)、在社群中，作为广告主或者品牌方也可以根据社群中的用户诉求来了解用户对于产品的痛点。

(10)、待到融化，雪水用半个世纪，开始一场穿越岩层的冒险。

(11)、抓住事件， 2017金砖国家工商论坛。农夫山泉再次抓住了机会，农夫山泉成为国际会议用水标配。在此次国际顶级会议大放异彩。农夫山泉玻璃瓶高端水作为会议用水，它们的身影

(12)、除此之外，今年年初农夫山泉做的玻璃瓶生肖纪念版的水，给消费者制造了极大的惊喜。

(13)、当在大众都在讨论农夫山泉的广告策略时，其创始人钟晱晱说：

(14)、还有人解读说，“农夫山泉有点甜”的广告语衍生当时人们理想的生活状态：农夫、山泉、有点田，无形中加深了人们的记忆点。

(15)、在人们的印象中，纯净水是无色无味的液体。相比强调净化程度高的其他纯净水品牌，“有点甜”无疑在人们的心智上打开了一个新特性——有甜味的纯净水。“有点甜”三个字不仅极为简洁，更调动人的味觉感官，同时打破了纯净水的固有印象，从此拉也开了农夫山泉的营销大幕。 

(16)、娃哈哈、乐百氏纯净水经过了96年、97年的广告大战，产品已经在消费者心目中建立起比较稳固的地位，品牌认知度很高，销售渠道已经非常成熟，网络的广度和深度都非一般区域性品牌可比。1999年，娃哈哈纯净水又推出了由歌星毛宁和陈明演绎的“心中只有你”的广告片，依然走明星和音乐路线;乐百氏纯净水继续强化27层过滤的独特销售主张，市场份额进一步巩固。这时的饮用水市场可谓竞争白热化。

(17)、针对消费者，要让他们感觉美好。“有点甜”无疑是让人感觉美好的，“甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐，这是中国人终身的追求，这样的中国人必定会追求感觉甜美的产品。农夫山泉狠狠地抓住这一点，它对中国人说：我，有点甜。这等于说：我，是你的追求。作为广告语，这更等于说：请追求我吧。这是极难抵挡的诱惑，农夫山泉就是用诱惑力赢得消费者的购买力。 《最后一公里》的广告片，正好反映了在高山中无污染的水源，体现其优良水质。

(18)、“我在左，给你天使的浪漫；你在右，许我温暖的未来。“惊讶10年前，养生养就能写出这样的文案。

(19)、“《食品安全国家标准包装饮用水》(GB19298-2014)规定：除了天然矿泉水有另行的国家标准外，以后市场上的包装水只分为饮用纯净水和其他饮用水两类，即不是纯净水就归结为其他饮用水。其他的叫法都将不被允许。”

(20)、21世纪初，随着电视广告的繁荣，造就了像《超级女声》等全国性知名度甚广的选秀节目。此后的电视综艺荧屏上，娃哈哈、康师傅、蒙牛、伊利等饮品类快消品霸屏不断。

2、农夫山泉广告分析作业

(1)、从“史上最扎心的水”网易云音乐乐瓶，到“史上最美广告片”，再到神奇地多次押中爆款综艺，谁给农夫山泉做的广告策划？

(2)、大自然的搬运工这一概念让农夫山泉和竞争对手拉开了距离

(3)、整个渠道的宣传，已经从权威平台明星核心代言慢慢过度到行业内突出的个人意见领袖，央视广告过度到直播博主，明星代言过度到小红书社群品类大V。

(4)、它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地一千岛湖。农夫山泉的水质量是很好的。

(5)、1963年开店以来，村嶋孟坚持沿用古法，不用电饭锅，而是用传统的砖砌灶台蒸煮米饭。

(6)、——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反

(7)、在互联网营销中，越来越多的年轻人涌入网易云音乐平台抒发自己的表达欲望，农夫山泉看到了年轻人在网络平台上的积极发言后，立马做出了精选30条网易云的音乐文案印在4亿瓶水上。

(8)、关于农夫山泉的网络讨论有很多，例如他广告案例分析它通过一杯水，水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识。还有它引发大家对山泉水和纯净水谁更健康的讨论，水源地之争的讨论，扩大知名度，宣传了自己的产品理念，也得到了新市场。我们今天主要针对农夫山泉的产品来谈谈农夫山泉是如何针对研发新的市场，并如何来营销的。

(9)、* 本文经营销前线(ID：MarketingCase)授权转载，转载请联系出处。

(10)、在上海，就有一家由煮饭仙人弟子所开设的一家店，不少人也想尝尝米饭的神奇之处，可是最终发现米饭却是使用的电饭锅制作而成。

(11)、这成功的原因是多样的内容输出和如一的品质监控，面向不同的受众，企业形象各异，各自产品的贯彻路线各具特色，但源头品质始终保证安全。

(12)、这套风格如果要打个比方，就好像是大巧不工的玄铁剑。没有太多的花俏，但是需要建立在非常扎实的产品品质基础之上。产品的内力修炼得足够深厚，广告才能立得住脚。

(13)、龟鳖丸是一款利益点非常清晰的产品，也自然拥有非常多经典的广告语，比如“别在不健康的时候，想要健康”。

(14)、据农夫山泉公开资料显示，目前农夫山泉在全国有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖等8大优质水源地，20家工厂。为了让消费者买的放心，农夫山泉甚至公开了自己的生产车间，究竟一瓶水是怎么从取水到成品的？

(15)、2015年，农夫山泉在长白山工厂宣布推出：农夫山泉玻璃瓶高端水、农夫山泉儿童天然饮用水和农夫山泉学生天然矿泉水，这标志着农夫山泉正式进军高端水市场。农夫山泉的高端水一面世，就斩获了5项国际大奖。据说农夫山泉高端水的瓶身，历时5年，由5位国际顶尖设计大师领衔设计，经历58版反复修改融入长白山8种珍稀野生动物的形象后，才有现在的成品。此后，农夫山泉的新品一出现，其品牌包装就成了人们热议的焦点。

(16)、之后的清嘴小子，清嘴小麻子等产品，都是极有特色的产品，比如清嘴小子的包装，当初可是备受小朋友们追捧。

(17)、各类内容平台的兴起，让消费者的购买体验可以很直观地传达到市场上。从侧面对于品牌来说也是可以根据消费者的使用反馈知道消费者的用户痛点。

(18)、农夫山泉从水类产品发家，因着鲜明又独特的产品定位，在包装饮用水领域获得一席之地后，积极创新开拓，开辟多元化业务和进行差异化品牌营销，覆盖更广人群、占领更多市场，获取更多经济效益。

(19)、这5年的时间，农夫山泉从一个普通的矿泉水品牌上升到了一个有温度的品牌，采用各种创意营销从消费者的角度出发，引发和消费者之间的共鸣，增加品牌好感度，将农夫山泉自然，健康的理念深深地植入消费者的心里。这也让农夫山泉从2015年开始保持高速增长，2017年的增速大约保持20%以上，成功地将品牌从质疑声中拉了出来

(20)、现在一个产品的购买者不会看你是否上过央视或者有过明星代言，他们只在乎是否在某个短视频平台销售过，是否有被某位当红的直播博主推荐过，以及在商品推荐社区小红书中是否火热。

3、农夫山泉广告分析总结

(1)、在品牌整合营销中，品牌传达以及投放的过程广告主会要求代理商将品牌塑造成一个“形象”，或高大上，或亲民接地气。

(2)、用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步诱导消费者，而避开“(弱碱性)天然水与(微酸性)纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。

(3)、用户使用一个产品，除了该产品表达的品牌价值以及产品本身的价值(帮助他完整某个目标之后)，还有一项就是：帮助用户表达想法。

(4)、我相信很多人对于木桶理论的认识最初也是来源于成长快乐的广告。日常维生素的摄入不足，就像木桶的最短板，而成长快乐可以补足这一短板。“健康不要60分，健康我要100分”的广告语，令人过目难忘。

(5)、在全球控盐行动的大背景下，低钠饮水成为国际流行趋势。世界卫生组织在《成人和儿童钠摄入量》的指南中，建议成人和儿童减少钠的摄入，其中成人每日钠含量摄入不宜超过2000mg。按照欧美标准,钠含量≤20mg/L的矿泉水,才能被称为低钠矿泉水。

(6)、好不容易《嘻哈》结束，《偶像练习生》又来了。

(7)、管理大师德鲁克说：企业是社会的器官。一个企业须需要为社会或社会的某一个群体解决问题作为企业远景目标。因此，在黑马君看来，一个企业或品牌想要打出知名度，首先就要明确自己的战略是什么，从最基础也是最核心的“定位”做起，才能真正敲开消费者的“心门”。

(8)、天然雪山矿泉水的水源地源自长白山无人区的原始森林，每年9月，2米厚的鹅毛大雪覆盖地表270天。

(9)、农夫山泉避开明星效应和对水质的诉求，而是出其不意，采用感性和理性结合的方式，提出“有点儿甜”的独特销售主张，这在当时的确是一个非常新颖的策略，使消费者耳目一新，把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，同时这句广告传播语还为后续的传播奠定了很好的基础，使“有点甜”的内涵随着传播内容的演化而不断深化、升华，不仅仅是简单表象上的口味有点甜，其实还是水质的上乘的体现。

(10)、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么?因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。

(11)、农夫山泉抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。

(12)、随着社会的加速发展，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料,我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水

(13)、  “但是——世界很大，不该只有旧的说了算。”

(14)、2018年，农夫山泉推出《长白山水源地冬》的广告，提出“什么样的水，孕育什么样的生命”的主题广告。与其说是广告片，不如说是纪录片。他们实地拍摄了长白山孕育的约2800种植物和约1500种动物，其中展示了珍稀的东北虎、中华秋沙鸭、紫貂、梅花鹿等。

(15)、除此之外，农夫山泉还跨界卖大米、橙子、苹果、面膜……网友戏称：面膜也是有点甜吗？

(16)、当下的广告营销已不再局限于传统的广告人，任何有创作能力的人或者说任何一个使用广告产品的消费者，都可以面对广告提出自己的见解以及想法。从而影响广告在营销过程的演变。

(17)、它准确地把握住了营养摄取的一个痛点：日常的蔬果摄入量很难满足我们对维生素的需求。并且用极具戏剧化的反差形式把这一痛点表现了出来，给出解决方案。哪怕放在今天来看也毫不落后。

(18)、上个世纪八九十年代，一个品牌如若能够在央视展播几秒的广告，对于该品牌而言都是一件“惊天动地”的大事件。像著名的脑白金广告在央视播出后就得到了全国人民的空前瞩目，直到今天，广大消费者都能将这个广告语倒背如流。

(19)、其本质就是让你的内容与用户相关，用户才会尝试了解你的产品以及成交购买。

(20)、所以一定程度上讲，养生堂是一家非常“奇葩”的公司：它几乎没有找过4A广告公司，甚至连像样的外部广告咨询都极少，却产出了极多经典的营销案例。

4、农夫山泉广告分析案例分析

(1)、村嶋孟此前曾说，自己出生在战争年代，经历过非常贫困时期，人活着没有吃的，日本男人被迫离开家乡去战场杀人，就再也没有回来。日本在侵害邻国时，本国的国民也受到了非常大的伤害，而对于日本侵华战争，老人也表示“非常抱歉！我很难受！”村嶋孟《致东三省父老乡亲的一封信》中，也曾说到“我愿意走遍白山黑水去寻找最好的东北大米、我愿意用我的双手把东北大米煮成可以媲美日版味道的“银饭”、我愿意到中国的更多的城市去推广东北大米，让东北大米香飘全国！如果东北的大米一斤可多卖出一元钱，也将是我此生最大的幸福，也是老爷子的中国梦。

(2)、在前期为视频配置文案的的时候，视频上的文案需要在3秒内抓住此类用户的相关的需求。

(3)、2017年，农夫山泉联合网易云音乐开启了“一瓶会哭的矿泉水”营销，将网易云乐评中点赞最高的印在了瓶身，加上AR黑科技的加持，让农夫山泉的营销更有人情味。

(4)、在农夫山泉的新产品——长白雪·天然雪山矿泉水中，我们看到了答案。

(5)、除了社群售后渠道以及内容平台之外，在互联网新营销环境下了解用户痛点新型方式还有很多。

(6)、90后一代人的童年里，哪怕没有吃过成长快乐，也一定被成长快乐的广告洗脑过。

(7)、银饭屋下户亭自1963年开始创立，营业超过半个世纪，菜单却几乎没有更换，永远主打米饭，配菜是简单传统的扬物、醋物、炖菜等。每天有400~500人要到这里用餐，简直是火得雅蠛蝶雅蠛蝶的。

(8)、最后向我们讲述“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点。

(9)、年轻化也好，新鲜感也罢，对农夫山泉来说，他做的每一步，都是紧紧追随着自身的品牌理念，让自家产品的包装成为广告平台，让品牌的创意广告成为营销话题的中心等等，这些都是为了让品牌与用户建立联系的重要途径。

(10)、众所周知，贴片广告是视频平台的主要广告模式之在2015年，农夫山泉曾在优酷上投放过一个推出过一支长达2分钟的贴片广告。

(11)、但最深入人心的，还是一系列以父子亲情为主题的走心广告。“养育之恩，无以为报”的SLOGAN，感动了整整一代人。

(12)、据了解，煮饭仙人所煮出来的米饭晶莹剔透，略带着一丢丢香甜，与之相比，我们日常生活中所吃的米饭还确实逊色很多。

(13)、前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。

(14)、与此同时，农夫山泉以社会责任为己任，关注贫困山区儿童，借用英国红鼻子节，捐献了25万份免费午餐给中国贫困儿童。农夫山泉和慈善IP红鼻子的合作，不仅是一次营销创新，更是品牌社会责任感的体现。这时候的农夫山泉，既然是大自然的搬运工，更是快乐慈善送餐员。

(15)、每当看到农夫山泉这四个字，我的脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，是在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。随着“课堂”广告从四月中旬开始在中央电视台播放，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。广告还被人民日报等新闻媒体评为1999年最好的广告语，中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水，农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水，因而说“农夫山泉有点甜”是卖点。“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化，借以暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略，同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。

(16)、农夫山泉有点甜，或者说我们只是大自然的搬运工，这种广告语你都听过吧，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，你就下意识觉得他们那个水水质更好，他们的水可以卖1块可以卖两块，别人的水只能卖一块钱，这种产地营销当然帮助他打赢了更大的知名度，但同时也给他带来了一些问题，比如说产地营销它非常容易受到产地的影响，你没有办法保证所有的产品产地都是一个地方，必然需要本土化的水源。

(17)、前两天，农夫山泉的母公司——养生堂集团发布了天然桦树汁补水系列护肤品，产品均以“桦树汁”为原料，主打“天然补水不用水”的理念。

(18)、最后一点，更为重要——体验感的传达。矿泉水的使用场景在未来必定是更加多元，从办公室、外出消费场所等公共空间到高端佐餐场景，从婴幼儿、妊娠期妇女再到中老年人，空间场景、人群细分等高颗粒度画像，为雪山矿泉水的消费机会开辟了新的生长空间。

(19)、每一帧都很精致，潺潺流水，万物生灵……短短60秒，将长白山春夏秋的美景用镜头记录下来。没时间去长白山？农夫山泉就把长白山搬来给你看，这正贴合了农夫山泉的广告语：我们不产生水，我们只是大自然的搬运工。

(20)、而造成这一现象的本质，就是互联网络的进步给每一个人带来了实质性的变化：以前一个高大上的广告，距离消费者而言比较远；现在网上比较火的一个产品，隔天就可以在某个直播平台中出现。

5、农夫山泉广告分析摘要

(1)、——当别人还在想着打造一场声势浩大的品牌营销活动的时候，你已经从用户的角度剖析了用户对于内容的痛点；并根据用户的需求进行了内容渗透，真正的达到品效合一。

(2)、从水源到产品，农夫山泉一直在努力，他们不仅力求产品品质高，而且更加注重保护生态环境，从根本上保护生态环境，不让大自然因为开发而受到创伤。农夫山泉的标准已经达到了log决不允许有任何一瓶矿泉水出现水质问题，有着超高的生产水平线。

(3)、而现在，社群则是论坛在互联网新营销中的衍变产物——社群内用户对产品痛点的诉求会更加直接，社群也是用户使用产品后评价最直接的社区。

(4)、这些话传进了阿里内网，直到马云面前，他发了有史以来最大的一次火“烂，烂，烂到极点！如果再不重视，这就是支付宝的追悼会！”

(5)、对时尚和潮流的极度敏感，是养生堂的另一特质。这个公司似乎总能抓住公众的痛点。农夫山泉这几年能接连押中《中国有嘻哈》、《偶像练习生》等现象级节目，又能最早签约bigbang、朱一龙等现象级偶像，其实也是传承了养生养的这一特质。

(6)、一碗银饭需要三个小时的坚守。先洗后泡再醒。先用流水细细淘洗，浸泡40分钟，泡后取出的米放到专门用来控干水分的筛子中，并盖上干燥的布巾，让大米“醒”15分钟。醒米后再泡一次，在他看来，大米是有生命的，淘米，就是人与米的一次对话。

(7)、支付宝客服团队有间会议室，名字就叫“听阿莲的”，足以说明阿莲当年的气话对支付宝的震撼有多大。

(8)、在竞争激烈的商业社会，用心做事更需要勇气——这是小小一碗米饭带给我们的感动，也是匠人精神的根本。

(9)、无论是《农夫山泉水源地纪录片-冬季篇》还是《长白山的春夏秋》，农夫山泉都是想用镜头还原给消费者一个可触及可感知的生态场景。虽然纪录片从头至尾围绕着的核心都是“水”，但背后映射出的却是品牌的坚守和多年来不变的初心。因此，虽然在这支纪录式广告的背后，我们看不到对产品直白的赞美，也看不到对品牌环保价值观的传递，但却发自内心的对农夫山泉，产生了产品上的信赖和品牌上的好感。

(10)、天然的概念一下让农夫山泉与其他品牌有区别点

(11)、以上既是在互联网新营销环境下，用户痛点随着接受信息时常而产生的改变。

(12)、在农夫山泉高端水火了后，一部分营销达人开始聚焦农夫山泉的包装。包装的除了好看的属性外，还自然的担任起了品牌营销的一部分。无论是农夫山泉的高端水玻璃瓶，还是写满“心思”的“乐瓶”，农夫山泉的每一次出现，都能引起话题讨论。

(13)、在传统模式下，用户了解产品需要一定的路径及时间，但当互联网新营销下，参考一些网站以及点评就可以知道产品的口感以及用户群中的评价；用户痛点在这个过程中从高频次转化为低频次，从唯一选择变成了多项选择；也直接影响了一个优秀的产品融入用户使用场景中的时间。

(14)、从传统的央视广告到如今联合热门的电视剧、音乐平台等进行跨界营销，内容方式从呈现给消费者看到邀请消费者参与这个过程，在营销模式上已从传统的形式过度到互联网环境下“人人皆可参与内容”。

(15)、“迷茫”：安静绘画的中等成绩男孩被认为“不务正业”

(16)、如果说我们印象中的农夫山泉是一瓶解渴的水，除了其功能性外，没什么优点。那么农夫山泉和故宫文化合作的限量版水，可以说很“惊艳”了：其瓶身沿用了中国传统色的主画面，以康雍乾三代帝王的人物画像以及嫔妃为背景，配上贴合人物历史背景的文案，不仅让加入了时代精神的皇家幽默自带一种反差萌“笑”果，使每瓶水有了帝王的性格，同时，还与用户达成了态度的共鸣。

(17)、而在营销策略上，农夫山泉也有了新玩法：不仅仅是限量定制，就连你想买也买不到，因为它只送不卖，从而营造出稀缺感，俗话说，“得不到的就是最好的”，农夫山泉就这样提升了品牌的高逼格。

(18)、而这条广告片的女主高圆圆，在拍摄广告时才刚刚崭露头角，但已经展露出了女神风范。

(19)、1998年，农夫山泉与其他品牌一样，在央视投放了一支“农夫山泉有点甜”的广告，并凭借着这条广告语，成立两年的农夫山泉打入中国饮料界。

(20)、农夫山泉通过人的需求出发，从最初满足人们解渴的生理需求，到满足人们对产品的安全需求，再到消费者追求的含有微矿物质元素而的衍生出来健康产品，升级到目前农夫山泉主打的天然水。

(1)、作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。

(2)、农夫山泉目前拥有四个主要水源基地，除了广为大众所知的浙江千岛湖以外，还有南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖,以及吉林省白山市靖宇县错草泉,前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。而"农夫山泉"四个字与一般所认知的山泉水也没有关系，山泉二字只是一个共通性的商标。而由于市场的扩大，目前农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料，包括农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，采取多角化营销策略。